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銀十最後一日 中海地產欲借房交會做最後 掙紮
新浪樂居訊編輯高菲 10月31日，中海在遼寧展覽館召開瞭“十盤聯動”專場房交會。抓住10月最後一天召開房交會，似乎是想抓住“金九銀十”這個傳統旺季的尾巴，吹旺即將到來的銷售淡季。>>> 回顧：房企自辦房博會是創新還是宣戰
中海房交會展位
老年人成“購房”主力軍
早上9點10分，遼寧展覽館內似乎比往常更熱鬧瞭一些，原因是中海地產今日在此舉辦瞭專場房交會。>>>中海和平之門9月27日開盤 起價5688元(圖)
會場中雖沒有人潮人海的氣勢，但也還算熱鬧。其中最常見的是年齡普遍在60往上的老年人，因為周五是工作日，很多老年人都表示，是替子女來看房的，他們要是覺得不錯，就會回去像子女推薦。除瞭這些帶著任務來的老年人，還有一些完全就是來看熱鬧的。“我們去看房的話，會有禮品贈送嗎？”一位手提著好多購房宣傳單的老奶奶，追著銷售顧問詢問。
而與此形成鮮明對比的是，在觀看項目沙盤的眾多人之中，銷售顧問會主動向較年輕的意向購房者推薦產品。“中海和平之門是我們在長白最新做的一個項目，項目內還規劃瞭南京一小和購物中心，而且本次房交會將會是最近幾個月，我們給出的最大折扣優惠力度活動，平均每套都能有四萬元左右的優惠。”一位銷售顧問正在賣力的向一位30多歲的女士介紹該傢項目，但最終該女士並沒有同意坐免費看房車去看項目。
中海房交會營銷活動
用“繩命”做營銷
雖然是中海地產的專場房交會，但會場中還是做瞭簡單的營銷活動。在離中海和平之門展位不遠的一處排起瞭長排，一個穿著小醜服飾的人，可以為大傢現場免費制作氣球玩具，這吸引瞭很多老年人排隊領取。>>>迎戰金九銀十 實力房企高性價比樓盤推薦
而在另外一處，更是聚集瞭很多人圍觀、互動，拍照，更有人感嘆，這真是用“繩命”在做營銷啊！一位年輕女士貌似穿著泡泡裙，坐在瞭一根高約3米的棍子上，因為棍子並不是很粗，很有搖搖欲墜的感覺，而她還在努力的為大傢派發項目傳單，這讓許多人都很買賬。明明可以很簡單的在展位處取到的宣傳單，卻非要舉著帶著去接那沒有什麼不同的宣傳單。
中海房交會特價房源展示牌
低房價房源更有新引力
會場中除瞭項目展位外，還有許多特價房源的展示牌，而與展位相比，貌似這些單價相對更優惠的特價房源，更有吸引力。>>>中海康城小高層均價6200元
“我剛才在展位詢問瞭一下，打完折均價還得6300元/平米左右呢，你看這特價房源才5000元每平米，還有每平米才4100多元的。”一位正拿手機拍下特價房源的女士說。“你看這三個大展牌的房源，刨除頂樓以外，其實別的樓層也沒差多少。”
信貸車貸比較
也因此，部分銷售顧問看展位內無人詢問，便跑到瞭人群聚集的特價房源展牌處做起瞭介紹。
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新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2014-10-31/15315933852641980630716.shtml
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