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銀十最後一日 中海地產欲借房交會做最後 掙紮

新浪樂居訊編輯高菲 1031日,中海在遼寧展覽館召開瞭“十盤聯動”專場房交會。抓住10月最後一天召開房交會,似乎是想抓住“金九銀十”這個傳統旺季的尾巴,吹旺即將到來的銷售淡季。>>> 回顧:房企自辦房博會是創新還是宣戰

中海房交會展位



老年人成“購房”主力軍

早上910分,遼寧展覽館內似乎比往常更熱鬧瞭一些,原因是中海地產今日在此舉辦瞭專場房交會。>>>中海和平之門9月27日開盤 起價5688元(圖)

會場中雖沒有人潮人海的氣勢,但也還算熱鬧。其中最常見的是年齡普遍在60往上的老年人,因為周五是工作日,很多老年人都表示,是替子女來看房的,他們要是覺得不錯,就會回去像子女推薦。除瞭這些帶著任務來的老年人,還有一些完全就是來看熱鬧的。“我們去看房的話,會有禮品贈送嗎?”一位手提著好多購房宣傳單的老奶奶,追著銷售顧問詢問。

而與此形成鮮明對比的是,在觀看項目沙盤的眾多人之中,銷售顧問會主動向較年輕的意向購房者推薦產品。“中海和平之門是我們在長白最新做的一個項目,項目內還規劃瞭南京一小和購物中心,而且本次房交會將會是最近幾個月,我們給出的最大折扣優惠力度活動,平均每套都能有四萬元左右的優惠。”一位銷售顧問正在賣力的向一位30多歲的女士介紹該傢項目,但最終該女士並沒有同意坐免費看房車去看項目。

中海房交會營銷活動



用“繩命”做營銷

雖然是中海地產的專場房交會,但會場中還是做瞭簡單的營銷活動。在離中海和平之門展位不遠的一處排起瞭長排,一個穿著小醜服飾的人,可以為大傢現場免費制作氣球玩具,這吸引瞭很多老年人排隊領取。>>>迎戰金九銀十 實力房企高性價比樓盤推薦

而在另外一處,更是聚集瞭很多人圍觀、互動,拍照,更有人感嘆,這真是用“繩命”在做營銷啊!一位年輕女士貌似穿著泡泡裙,坐在瞭一根高約3米的棍子上,因為棍子並不是很粗,很有搖搖欲墜的感覺,而她還在努力的為大傢派發項目傳單,這讓許多人都很買賬。明明可以很簡單的在展位處取到的宣傳單,卻非要舉著帶著去接那沒有什麼不同的宣傳單。

中海房交會特價房源展示牌



低房價房源更有新引力

會場中除瞭項目展位外,還有許多特價房源的展示牌,而與展位相比,貌似這些單價相對更優惠的特價房源,更有吸引力。>>>中海康城小高層均價6200元

“我剛才在展位詢問瞭一下,打完折均價還得6300/平米左右呢,你看這特價房源才5000元每平米,還有每平米才4100多元的。”一位正拿手機拍下特價房源的女士說。“你看這三個大展牌的房源,刨除頂樓以外,其實別的樓層也沒差多少。”

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也因此,部分銷售顧問看展位內無人詢問,便跑到瞭人群聚集的特價房源展牌處做起瞭介紹。

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新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2014-10-31/15315933852641980630716.shtml

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