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而除瞭資金方面問題，技術支持也是電商平臺運營的一大難題。王旭東告訴記者，“農產品質量需要農業科技人才，網站運營需要網絡技術人才，農產品推廣需要營銷人才等。但是，這樣的人才在農村裡並不多。”
商務部電子商務和信息化司副巡視員賈舒穎說，今年1－9月，我國電子商務網絡零售交易額接近2.6萬億元，其中農村網購規模約為1830億元，占全社會網購總規模的7%。
柏可林 攝
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長期以來，基於農村特定消費環境和消費傳統，對農民日益增長的消費品質需求，市場並沒有很好地給予滿足。與城鎮相比，農村基礎設施落後，缺乏大型商超，商品價格偏高；而小賣部商品種類不全，且質量難以保證。同時，網購商品質量也不樂觀，據國傢工商總局抽查顯示，2014年我國網購正品率隻有58.7%。
在兒子的指導下，高明開始學習上網尋找新銷路。“原來通過電商這個平臺不僅能購物、為自己和傢人買手機、衣服等用品，還能把自傢果園的新鮮水果賣到全國各地去，一下子提升瞭銷量，而且自己掙得也比往年多。”
其他領域的行業巨頭也在聞風而動。今年年中，港交所上市公司人和商業宣佈，擬以65億港元的價格收購農產品市場運營商壽光地利100%的業務，以此進軍農產品市場，意圖打造中國領先的農產品電子商務交易平臺。A股傳統農業公司新希望也與互聯網農業電商一畝田達成戰略合作，展開產業鏈大數據合作，攜手構建“互聯網+產業鏈”的協作新模式，用互聯網來提高傳統食品生產企業的采購、生產和銷售環節的效率。
此外，各路資本也開始加速在農業電商領域的佈局。據投資中國、清科資本等機構統計顯示，截至2015年9月底，公開披露的農村電商投資案例超過30起，合計融資金額超過15億元，其中不乏高額融資案例。
此外，許多農村地區電商平臺的創建和發展的大部分資金來源於自籌，雖然政府項目也解決瞭一部分。但在農村電商創業的起步階段，技術、運營、人力等的維持也需要大量的資金投入，資金的缺乏成為制約大多數農村電商發展的重要因素。
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因為地處偏僻、交通不便，農民長期苦於農產品銷路不旺。高明告訴《國際金融報》記者，發現網上銷售這個不錯的方法後，他還推薦給周圍的村民，有些年輕人還在淘寶、微信等平臺開起瞭網上小店，效果之好出人意料。
值得註意的是，農村電商規模已經達到1800億，但農村仍然隻有不到30%的人參與網購。電商戰略分析師王旭東在接受《國際金融報》采訪時表示，未來農村電商需要繼續在消費升級和服務上發力，互聯網應該使得農民獲取商品更加便捷，過去品牌化、標準化缺失，不追求體驗的大眾化服務會逐漸被替代。
商務部市場體系建設司副司長孔令羽表示，可以用“快、廣、熱”三個字來形容農村電子商務的發展情況，去年全國網民已經達到6.68億，農民網民也上升到1.78億，網購有7714萬人，同比增長40.6%，農村網購規模超過1800億，同比增長60%以上。
來自商務部門的數據顯示，2014年，我國農村網民已達1.78億，其中網購用戶7714萬人，同比增長41%，網購規模1800億元，同比增長60%以上。
前景看好的同時，現實卻有點“骨感”。農村網絡通訊等基礎設施還比較滯後，物流配送短板明顯，網絡消費習慣培育尚需時日……一系列難題，讓很多電商企業在農村特別是在經濟欠發達的中西部地區農村，很難施展身手。
實際上，就在政府正在醞釀更多的扶持計劃時，電商界的巨頭們也在積極部署2016年的農村市場。
“近年來，隨著農村經濟發展及農民生活水平的提高，農村消費升級有著潛在的巨大需求，再加上城鎮市場的相對飽和，在‘互聯網+’態勢下，農村市場無疑成為很多電商競爭的‘藍海’。”一位業內人士分析道。據有關市場機構數預測，到2016年全國農村網購市場規模將達到4600億元。
農業部副部長屈冬玉此前表示，中國的農業電子商務正在形成跨區域電商平臺與本地電商平臺共同發展、東中西部競相迸發、農產品進城與工業品下鄉雙向互動的發展格局。加快農業電子商務是發展“互聯網+”現代農業的重要切入點，通過電子商務的利益驅動，來引導廣大社會投入研發農村電子商務的創新，統籌推進農產品、農業生產資料和休閑觀光農業電子商務的協同發展。
與此同時，農村網購市場要想發展，必須解決的一個問題就是最後一公裡物流，農村的快遞行業不發達，大多村莊沒有快遞網點，不僅如此，部分農村的交通、道路狀況令人堪憂，直接影響瞭電商配送商品的快捷性。如何解決物流的問題，是電商首先需要深究的問題。從阿裡巴巴和京東兩大電商公司的農村電商戰略佈局來看，無一例外都把解決這個問題放在瞭最重要的位置。無論是阿裡的縣級運營中心和村級服務站，還是京東的縣級服務中心和京東幫服務店，其核心功能之一都是物流的中轉點。
搭“互聯網+”快車
相比於城市商品走進農村，其實對於各大電商平臺來說，農產品也漸漸成為各平臺看重的業務。資料顯示，2013年12月，京東就與地方政府合作瞭第一個綜合館——京東貴州館。迄今為止，京東已上線超過400傢以銷售地方土特產品為主、地方工藝品為輔的特產館，並與各縣域地方政府攜手陸續推出瞭“京東仁壽枇杷節”、“潛江京東小龍蝦節”、“廣東荔枝節”等以文化節為依托的農副產品進城項目。
消費升級講的是，服務消費、信息消費、綠色消費、品質消費和農村消費。前幾個方面幾乎都發生在城市，而農村消費的升級，一是體現在農村基礎性消費要達到和城市一致的水平，二是要關註綠色、時尚、品質，推進農村信息消費的作用。這都是農村電商需要契合的地方。
對此，王旭東指出，“先建立消費習慣，再改變農業的鏈路，互聯網化和數據化齊頭並進，才能真正打開農村電商的大門。”
農村電商市場儼然成為一片新藍海。互聯風業正悄悄進入一段親密的鄉村戀愛。
事實上，越來越多的農村創業者開始關註農村電商。高明是個地地道道的果農，已經種瞭25年蘋果，如今承包瞭一片果園，因水土適宜種出來的蘋果、梨等十分暢銷。但前兩年開始高明發現坐在傢裡等著客商上門的銷售方式“賣不動”瞭，而且上門收貨的經銷商往往把價格也壓得低。
坐在電腦前將自傢的農產品銷往全國各地甚至海外，已經在越來越多的農村地區成為現實。
近年來，隨著電子商務在城市的迅速發展，使得越來越多的電商巨頭在城市市場即將或已經遇到瓶頸的大環境下將目光投向瞭農村市場。鑒於農村市場與城市市場的差異，怎樣結合農村市場的特點，如何克服農村市場客觀存在的種種難題從而玩轉農村市場就成瞭一個值得商榷的問題。
來自阿裡研究院的數據顯示，2014年阿裡平臺完成瞭483億元的農產品銷售數額。其中，零食、堅果、特產是占比最大的農產品類目，鮮花綠植類目則增長最快。阿裡研究院研究員張瑞東說，從數據中不難看出消費者對特色農產品及綠色、安全的追求，也揭示出農村市場具有廣闊的發展前景。
為搶占市場先機，許多知名電商紛紛進軍農村市場。2014年初，京東、阿裡下鄉“刷墻”，引發社會熱議。隨後，京東宣佈將攜手中國郵政做農村電商；阿裡巴巴啟動“千縣萬村”計劃，計劃在3到5年內投入100億元發力農村電商，建立1000個縣級運營中心和10萬個農村服務站；蘇寧雲商則希望，在5年內建設1萬傢蘇寧易購服務站，覆蓋全國1/4的鄉鎮。據不完全統計，截至2014年，全國各類涉農電商達3.1萬傢，發展勢頭強勁。
對此，京東相關負責人表示，通過開通地方特產館、館內特色產品直營采購、生鮮預售、運營培訓、數據金融支持等五個方面，探索“兩頭受益”的農產品進城模式。利用互聯網的力量創新農村土特產品的生產與銷售模式，同樣是京東農村電商的工作重點。在啟動農村電商戰略之初，京東就已經把“地方特產館”頻道作為農產品進城的一個重要通道進行建設。
業內人士也認為，當前，農村電子商務發展的條件也逐漸成熟。
“縣域電子商務的全面引爆，必然推動農村電商的發展。另一方面，農村也具備瞭廣泛開展電子商務應用的基本條件，雖然農村電子商務在軟硬件基礎設施上仍需進一步改善。”王旭東對本報記者指出，隨著居民收入逐步提高，食品安全意識也在增強，對綠色食品的需求旺盛。同時，寬帶、無線互聯網等互聯網基礎設施的普及，農產品標準、冷鏈、物流等“瓶頸”逐步解決，農產品電子商務快捷、高效的優勢日益顯現。
不過，王旭東也強調，總體上，我國農村電子商務發展仍處於起步階段，存在著市場主體發育不健全，物流配送等基礎設施滯後，發展環節不完善和人才缺乏等問題，這也是未來需要努力破解的方向。
企業深耕細作
“互聯網+”作為一種新業態、新模式、新技術，已經實實在在地影響到我們的生活。自傢果園種出的蘋果、梨能不能搭載“互聯網”這趟順風車銷售到全國各地呢？如何把最新銳的“互聯網+”和最傳統的農業結合在一起呢？
2015年以來，國傢在消費增速向好態勢並不穩固，經濟下行壓力不減的情況下，頻頻為農村電商送來利好消息。隨著農民收入水平的提高和生活條件的改善，6億人的巨大農村消費市場，吸引力與日俱增。潛力巨大的農村市場成瞭商傢必爭之地。
中泰證券分析師表示，從政策發佈的頻度以及密度來看，足見國傢對於推進農村電商基礎建設、擴大農村消費的重視程度。從我國農村電商當前發展來看，主要可以分為農資電商以及農產品電商兩類，兩者市場規模均在萬億以上。
其實提到農村電商，應該包含兩方面的內容，一方面是網貨進村或網貨下鄉，另外一方面是村貨上網或農產品進城，隻有兩方面都流通順暢，才是真正意義上的農村電商大發展、大繁榮，否則這樣的農村電商就是不完善的，是無法真正解決農民的增收問題的。
盡快培養農民網絡消費與銷售習慣也是農村電商加快發展的基礎性工程。農村留守人群多，很多不懂網絡，習慣於“一手交錢，一手交貨”，尤其是復雜的網上付款手續，導致很多農民最終還是選擇瞭“慢、貴、遠”的傳統店鋪、集市的購物方式。盤活農民這一龐大的電商參與群體，當然需要政府發揮重要作用，但也需要企業積極作為。企業的鄉村推廣員、農村合夥人等明白人可以幫農民代購代銷，可以手把手地教農民怎樣網購，怎樣在網絡上推廣銷售農產品。通過讓農民切身體驗到電商帶來的實質性利好，就能更快更好地讓他們養成網絡消費與銷售習慣。
對此，中投顧問IT行業研究員王寧遠表示，受政府政策紅包鼓動，各大行業巨頭聞風而動，紛紛加快農業電商領域的佈局，旨在農村市場中爭出個高下。然而現階段農村電子商務並不成熟，一方面農村基礎設施不夠完善；另一方面農民對電子商務概念不太熟悉，農村市場需求還有待挖掘。
吾商農村電商的物流配送解決方案也顯示，通過與大型物流公司合作，保證專人專線，限時將商品配送至各村自有的與吾商農村電商合作的商鋪、超市、小店，再通過各商鋪輻射至周邊各個用戶，這樣就通過現有資源，高效率地解決瞭物流配送的問題。
業內人士分析，農村電子商務之所以受到“青睞”，是因為其可為解決“三農”問題提供新的動力和手段。通過直接對接廣域大市場的方式，讓廣大農村人口可以突破本地市場狹小的局限，找到遠端的商機、滿足此前本地市場滿足不瞭的需求，並可以在更大的范圍內整合資源。
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據瞭解，商務部明年將會同財政部繼續開展電子商務進農村綜合示范，優先在革命老區和貧困地區實施；加強電商培訓，實施農村電商百萬英才計劃，增強農民應用電商的能力；實施農村電商強縣創建工作，發揮典型帶動作用，鼓勵大膽探索，創新農村商業模式。
農村電商的快速發展，對農村商業模式帶來瞭極大的改觀：一方面能讓農民購物更加方便快捷，豐富購物選擇；另一方面，促進當地農產品銷往外地，拓寬農產品銷售渠道。隨著網貨下鄉和農產品進城雙向通道的建立，電子商務將進一步帶動鄉村旅遊、農村醫療和金融服務等市場，更好地改善農民生活，推動城鄉一體化發展。
業內人士指出，電商下鄉將互聯網與“三農”進行深度融合，推動“農業升級、農村發展、農民增收”，是一項民心工程。目前的農村電商市場，最缺乏的是完善的電商生態。不光是參與主體這個基礎工程，盡快補上農村物流短板等農村電商生態建設重點工程，都需要企業“深耕”。
(國際金融報)
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新聞來源http://finance.qq.com/a/20151207/052074.htm
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